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海量订单智能分配 它要打造印刷业的“拼多多”
2019-12-01 15:11:29   作者:匿名  

“我们经历过很多网络战争,比如滴滴和快的合并,比如饿面、美团和糯米的竞争。我们实际上是他们背后最大的“军火商”。我们的到达率和交货率是最快的,国家覆盖广泛的领域,种类丰富,价格透明,管理非常好。”阳光印刷网创始人兼董事长张红梅告诉宜邦电力。

阳光印刷网是一个从事企业非核心业务采购的平台。自2011年开始为企业提供印刷采购服务。2016年,宣布推出“阳光企业采购”平台,从印刷电子商务向企业采购平台转型。

在主要o2o平台的竞争中,阳光印刷网提供了丰富的营销材料。从礼品、纸袋、相册到t恤和背板,企业只需登录到自己的采购平台下订单,当地分支机构就可以同时收到营销材料,从而确保全国营销活动的同步。

张红梅表示,阳光印刷网八年来一直在两个方面发挥自己的能力:一是让客户有更好的体验;另一个是让供应链变得更深更广。

开发智能采购saas系统使固定产品符合标准产品

在张红梅看来,每个企业都有自己的主营业务,核心采购是企业核心的命脉,企业本身也能运转良好。相对而言,企业的非核心采购是一条长尾,难以管理。

“订购的产品非常复杂多样,但总结不过是几个类别,商业印刷、包装印刷、人造服装、礼品、展台等。因此,我们将考虑如何将企业订购的产品转化为标准化产品。”她说。

与直接将交易转移到网上的一般电子商务平台不同,印刷业自然有定制的需求。在这种情况下,开发一个能够连接买方和供应商的订单系统变得至关重要。

“我们使用智能采购saas系统来解决这个问题。saas的优势在于,它可以在线提供1000或2000种定制产品,还可以让所有内部管理链变得特别清晰,包括审批、结算、产品定价和搁置流程。”张红梅说。

“企业用户看到的其实是一个易用的电子商务平台,但这个电子商务平台销售与其他企业相关的产品,如工作服、企业礼品等。我们也可能每年生产新产品,然后我们将它们放在互联网上,因为仍然有大量的产品被重新购买,因此标准化产品将会出现。”她补充道。

阳光印刷网为企业提供的定制产品

据了解,这套阳光印刷网智能采购saas系统还可以根据客户的个性化采购需求定制智能采购管理系统,灵活接入企业oa和erp系统,满足企业多站点、多角色同时采购的需求,实现整个采购过程的标准化、数字化和透明化。

此外,阳光印刷(Sunshine Printing)还研究了不同应用场景下各行业的个性化需求,然后开发了匹配的业务线。“我们的多类别产品已应用于许多领域,如展览、营销、包装和存储。包括建设新的零售点,例如,新的零售点,如马先声正在使用我们的服务。”张红梅说。

目前阳光印刷网的服务能力覆盖全国300多个城市和1600多个县镇,为企业用户提供1500多种固定产品采购服务,基本覆盖互联网、零售、快运、电子商务、新零售、金融、餐饮、房地产、教育、物流等主要行业。

开放印刷产业链实现大订单智能配送

张红梅观察发现,从供应链方面来看,传统印刷行业面临一些发展问题,迫切需要利用互联网进行数字化改造。

在生产和流通环节,印刷企业只能依靠自己开发客户资源来获取订单,然后安排生产,这不仅费时费力,而且由于市场需求疲软,也陷入被动局面。从消费的角度来看,由于印刷企业设备陈旧、技术落后,很难满足消费市场的个性化需求。

“我们可以从模型中给印刷企业连续的高质量订单,这样企业的冗余能力可以得到最大限度的释放。通过saas系统的应用,印刷企业可以了解数字技术的应用,提高自身的数字水平。张红梅说。

阳光印刷网络打开了传统印刷行业的整个链条。从原材料采购到营销,可以优化传统印刷企业的效率,达到降低成本、提高效率的目的。

据了解,阳光印刷网络智能采购平台连接到20多万企业客户和15,000多家供应商。该系统可以智能地拆解和分配来自客户的大量订单,“组装”类似订单,然后将订单匹配到具有合适生产能力和地理区域的供应商,充分利用全国各地供应商的冗余生产能力,帮助供应商实现产能优化。

另一方面,由于效率的提高、批量效应和生产能力的最大化利用,阳光印刷网产生的订单也比其他平台具有价格优势,可以为电子商务、快递等采购企业节约成本。

“在我这里肯定是最便宜的。类似于C-side,我们可以为B-side组装许多产品,并找到最佳的生产供应商。简而言之,我们可以将最大数量的产品组装到最佳供应商处,并获得最佳价格。”她说。

阳光印花网开发的“可回收周转箱”

迄今为止,阳光印刷网的供应链系统已经聚集了印刷、包装、装饰、展览、服装和礼品等八大行业的15,000多家供应商,并以每年100%的速度持续扩张。在供应商准入机制方面,阳光印刷网有极其严格的标准。

据了解,进入阳光印花网屏平台的供应商一般会经过四个管理模块:网络筛选、现场调查、平台介绍和实时监管,然后会收到来自阳光印花网屏的少量订单进行“试水”,检查实际生产流程、产能分配和物流配送水平,最终得到阳光印花网屏的总分。

此后,阳光印刷将继续根据双方的长期合作对供应商进行评分和评级,最终将供应商划分为普通、稳定、核心和最重要的战略供应商。

工业互联网的最终目标是智能制造

“工业互联网是一艘处于沉没阶段的巨大潜艇,不同于消费互联网。你必须等待并给它时间。当它出来时,将会是一个巨大的质量。因此,我自己也建议自己安定下来,慢慢地做,孵化它,让它成长。”张红梅告诉宜邦电力。

张红梅认为智能制造是工业互联网的终极思维。“现在许多人说智能制造实际上是一种伪智能制造。为什么?当你的需求不标准时,整个生产就不能标准化,所以它的成本就不能最小化。如何规范非标准产品的生产,形成最终的智能制造,是我们这个平台的价值所在。”她说。

她还认为,工业互联网的最终目标是黑光工厂的出现,即全智能工厂。所有工厂设备都可以通过互联网订单分配生产,整个过程没有人操作黑光灯,但产品仍然可以实现从原材料加工到物流配送等全过程控制。

“许多人只关心前端交易。事实上,工业互联网与工业联系更紧密。它取决于供应链的效率及其整个管理和运营的效率。所以对于阳光印刷,我们今年的主要目标是数字化管理和运营。我们希望,在所有信息流进入后,每个环节的数字化都将非常清晰。”张红梅终于说道。(潘青青)

资料来源:飞象网

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